美國國際集團(AIG)要出售南山人壽，巴黎證卷研究團隊估算，南山人壽的合理價在新台幣380~650億元，這個價錢是怎麼算的？他們算的，是經濟附加價值！
做生意，就是要花一塊賺十塊，其中最關鍵的訣竅，不在於擁有多少資源，而在於能不能有效率地運用資源，用相同的成本，創造最大的經濟附加價值。
什麼是經濟附加價值(Economic Value Added, EVA)呢？
一個簡潔的定義是：扣除為賺取利潤所投資金的成本後，所得之利潤。
你投資十塊錢，扣掉機會成本，再扣掉原來的十塊，其他賺到的錢，就是這十塊創造出來的EVA。
每個行業所能創造的EVA當然都不一樣，有的賺多，有的賺少，有的甚至賠錢。
如果你是一家企業，希望創造最高的價值，該如何思考？
策略：想清楚核心價值在那裡
如新公司(NU SKIN)是去年最賺錢的直銷公司之一，800,000位直銷商每年創造超過12億美元的銷售業績，平均一位直銷商，一年可以創造4,800萬的業績！
如新的員工+直銷商，針對個別客戶，在價格、功能、產品支援、等達成最佳組合，建立起「顧客緊密關係」(Customer Intimacy)，公司裡每位員工，都在創造價值。
同樣是小籠包，鼎泰豐登上紐約時報(New York Times)版面，
一樣開書店，誠品讓探索頻道(Discovery)選為台灣精選景點。
包子、書籍大家都在做，但他們讓產品達到「差異化」 (differentiation)，用「產品領先」(Product leadership)來創造價值。
新竹貨運是台灣本土物流產業最賺的，它送的貨物又快又準又安全，員工在台灣物流界有「三高」之譽：工作量最高、工作時間最高、薪資最高。同樣的員工，新竹貨運達到人力資源最佳化。
同樣是員工、一樣是機器設備，他們用「完美營運能力」(operational excellence)創造高價值。
企業想要創造經濟附加價值，首先要找出自己的核心業務(core business)，擬定商業模式的策略，是「顧客緊密關係」？ 「產品領先」 ？還是擁有「完美營運能力」 ？
然後投入公司最多的時間、資源、人力及資本，用來建立與維繫這些地位
文章來源：管理雜誌 文：丁永祥
做生意，就是要花一塊賺十塊，其中最關鍵的訣竅，不在於擁有多少資源，而在於能不能有效率地運用資源，用相同的成本，創造最大的經濟附加價值。
什麼是經濟附加價值(Economic Value Added, EVA)呢？
一個簡潔的定義是：扣除為賺取利潤所投資金的成本後，所得之利潤。
你投資十塊錢，扣掉機會成本，再扣掉原來的十塊，其他賺到的錢，就是這十塊創造出來的EVA。
每個行業所能創造的EVA當然都不一樣，有的賺多，有的賺少，有的甚至賠錢。
如果你是一家企業，希望創造最高的價值，該如何思考？
策略：想清楚核心價值在那裡
如新公司(NU SKIN)是去年最賺錢的直銷公司之一，800,000位直銷商每年創造超過12億美元的銷售業績，平均一位直銷商，一年可以創造4,800萬的業績！
如新的員工+直銷商，針對個別客戶，在價格、功能、產品支援、等達成最佳組合，建立起「顧客緊密關係」(Customer Intimacy)，公司裡每位員工，都在創造價值。
同樣是小籠包，鼎泰豐登上紐約時報(New York Times)版面，
一樣開書店，誠品讓探索頻道(Discovery)選為台灣精選景點。
包子、書籍大家都在做，但他們讓產品達到「差異化」 (differentiation)，用「產品領先」(Product leadership)來創造價值。
新竹貨運是台灣本土物流產業最賺的，它送的貨物又快又準又安全，員工在台灣物流界有「三高」之譽：工作量最高、工作時間最高、薪資最高。同樣的員工，新竹貨運達到人力資源最佳化。
同樣是員工、一樣是機器設備，他們用「完美營運能力」(operational excellence)創造高價值。
企業想要創造經濟附加價值，首先要找出自己的核心業務(core business)，擬定商業模式的策略，是「顧客緊密關係」？ 「產品領先」 ？還是擁有「完美營運能力」 ？
然後投入公司最多的時間、資源、人力及資本，用來建立與維繫這些地位
文章來源：管理雜誌 文：丁永祥
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